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比亚迪供应链.ppt

云峰
2019-08-16 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《比亚迪供应链.pptppt》,可适用于市场营销领域

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比亚迪企业介绍ldquo在年内做到中国汽车行业最大rdquoldquo在年内做到世界汽车行业最大rdquo王传福年比亚迪公司成立当时王总带领人借款万开荒建厂到年员工万总市值超过亿。短短年的发展从不知名的小厂做到了市场全球化。相比之下我们的一些国企做了几十年也没走出国门而且市场份额正在受到国外品牌的挤压。比亚迪车标:车标内涵:比亚迪LOGO在年已由蓝天白云的老标换成了只用三个字母和一个椭圆组成的标志了BYD的意思是buildyourdreams即为成就梦想。 比亚迪新标识图案改为椭圆形状并加入了光影元素。从字体的排列、图形的颜色都发生了巨大变化突出了比亚迪汽车的创新、科技和企业文化精髓令比亚迪品牌注入了新的内涵和活力。比亚迪高层人士透露比亚迪新标识更加简洁直观并具有国际化元素。通过这次换标比亚迪汽车将围绕打造国际品牌这个目标全面促进企业产、科、研、销各个层面国际品牌意识的提高不断提高企业的市场洞察力最终达到比亚迪品牌的优质和高含金量。IT比亚迪股份公司业务范围新能源目前总市值:多亿港元返回目录汽车业务范围两块: 体现了比亚迪两条腿走路的思路.袋鼠三大特点:长腿育儿袋非进攻性的自我赛跑。袋鼠模式企业思路:打造技术产品营销长腿传承企业的各种资源培育新产品和产业帮助和保护他们茁壮健康成长以对手为标杆通过自我赛跑而不是向对手发动进攻并反超对手塑造个性鲜明的品牌形象.客户的水平反映了我们自身的水平 与全球500强的客户合作NOKIA MOTO等品牌之所以能一直成为行业的领头羊离不开他们对品质的执着追求同样在竞争激烈的市场中要成为他们的供应商更需要高品质的产品为基础和优质的服务.优秀的品牌离不开优秀的合作供应商.全球首款上市双模电动汽车FDM的战略定位温总理试乘FDM温总理试乘FDM温总理试乘FDM年月美国著名投资者股神巴菲特的投资旗舰伯克希尔哈撒韦公司旗下附属公司MIDAMERICANENERGYHOLDINGSCOMPANY(ldquoMIDAMERICANrdquo)(中美能源控股公司)与比亚迪股份有限公司签署了策略性投资及股份认购协议认购比亚迪公司亿股约占比亚迪本次配售后的股份比例本次交易价格总金额约为港币亿元。股神巴菲特亿入股比亚迪股份来源:新浪财经年月日  比亚迪股份以充电电池以及汽车业务为主在电动汽车领域的开拓亦较优秀。此番入股无疑显示了巴菲特对此行业的信心。伯克希尔哈撒韦公司CEO巴菲特先生表示:能够作为比亚迪和中国人的合作伙伴我们对此非常兴奋王传福先生具备独特的管理运营能力和优良记录我们盼望着和他的合作。  MidAmerican主席DavidSokol先生表示:非常高兴能有机会投资像比亚迪这样优秀的企业,他们的产品对于环境保护作出了杰出的贡献。比亚迪的创新技术在全球持续探讨的全球气候转变及环保方面的课题上均担当重要的角色。比亚迪主席王传福先生非常欣喜地表达了谢意称比亚迪非常欢迎像BerkshireHathaway和MidAmerican这样的长期投资战略伙伴该投资将帮助比亚迪新能源汽车及其它环保产品在全球的推动具备战略意义。伯克希尔哈撒韦  伯克希尔哈撒韦由沃伦middot巴菲特(WarrenBuffett)创建于年是一家世界著名的保险和多元化投资集团总部在美国。该公司主要通过国民保障公司和GEICO以及再保险巨头通用科隆再保险公司等附属机构从事财产伤亡保险、再保险业务。伯克希尔哈撒韦公司在珠宝经销连锁店HelzberbDiamonds、糖果公司See#sCandies,Inc、从事飞行培训业务的飞安国际公司、鞋业公司(HHBrownandDexter)等拥有股份。伯克希尔哈撒韦公司还持有美国运通、可口可乐、吉列、华盛顿邮报、富国银行以及中美洲能源公司的部分股权。  伯克希尔哈撒韦公司是一家主营保险业务在其他许多领域也有商业活动的公司。其中最重要的业务是以直接的保险金和再保险金额为基础财产及灾害保险。伯克希尔哈撒韦公司设有许多分公司其中包括:GEICO公司是美国第六大汽车保险公司GeneralRe公司是世界上最大的四家再保险公司之一。  年收购的全资子公司GEICO是美国最大的直销保险商也是美国第六大私人乘用汽车保险公司和美国第十大财产伤亡保险公司拥有多万投保人和万辆投保汽车。年月国际王后奶品公司(InternationalDairyQueen,Inc)成为集团的全资子公司。该公司在美国、加拿大和其他国家运营着家特许商店经营特色汉堡、热狗、各种牛奶甜点和饮料等。  今天伯克希尔公司是一家具有深远影响的投资控股公司在全世界所有保险公司中股东净资产名列第一在《财富》强中伯克希尔的账面价值排名第四。伯克希尔公司是一家拥有股票、债券、现金和白银的保险王国同时它还有许多实业公司。  任何一种划分公司种类的做法都不适合伯克希尔公司伯克希尔的经营范围包括保险业、糖果业、媒体、多种经营、非银行性金融、投资、不同性质的公司或是联合大企业。伯克希尔公司是一家混合型公司这从经营范围上不难看出。年月日比亚迪总裁王传福在美国底特律车展会晤股神巴菲特这是两位时代领军者的又一轮碰撞这次碰撞擦出的不仅是火花是点燃了新能源时代的熊熊烈焰。巴菲特赠送王总裁钱包以增财气而王总裁则回赠巴菲特ldquo比亚迪FDM双模电动汽车模型rdquo。在会晤期间股神巴菲特还主动佩戴上ldquoBYDrdquoLOGO表示自己是BYD一分子力挺比亚迪的发展。ldquo股神rdquo碰撞电池大王点燃新能源时代烈焰巴菲特先生在向王总仔细了解e的前仓结构比尔盖茨先生试驾e的愉悦心情比尔盖茨先生试驾e巴菲特先生试驾e后翘指表示ldquoVeryGoodrdquo年月日比亚迪e亮相ldquo股神rdquo投资年会发展状况:年比亚迪正式进军汽车行业目前比亚迪汽车已迅速成长为中国最具创新意识的新锐品牌代表车型包括F、FR、F、F等传统高品质燃油汽车S运动型硬顶敞篷跑车以及领先全球的FDM双模电动汽车等比亚迪汽车供应链现状:供应链状况比亚迪在广东、北京、上海和西安等地区建有七大生产基地总面积将近,万平方米并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处现员工总数已超过万人。在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。深圳基地上海基地北京基地西安基地四大基地四大基地供应链下的采购管理:结束深圳没有轿车工业的历史被授予ldquo深圳市重大项目rdquo深圳基地西安基地涂装mdashmdash德国杜尔DURR设计制造冲压西班牙法格尔全数控日本荻原公司设计制造的车身冲压模具、焊接夹具以及焊装生产线总装mdashmdash进口总装线及日本整车检测线四大工艺上海基地零部件检测试验主要总成建立专业实验室(如动力总成变速箱制动系转向系悬架系座椅车身相关空调车灯电机内外饰等专业实验室)所有零部件必须经过严格的尺寸检测性能检测环境试验耐久试验和装车道路试验以确保配套产品质量。专业的力学金相化学和非金属实验室全面配合材质和工艺分析。电加载发动机试验台架技术与世界同步三电机变速箱试验台架制动器性能试验室专业的研发队伍和标准化的管理确保检测能力满足需求广泛的专家教授合作专业研发人员及时跟踪国内国际最新标准和先进技术。进行标准技术试验方法及用户需求的研究和试验设备的开发。确保技术先进方法正确结果准确并且不断满足检测试验的能力需求。全面推广iso实验室管理体系是持续满足需求的保证。工欲善其事必先利其器ldquo让汽车发展成像手机一样换壳子rdquo北京基地简介位于北京市通州区亦庄高新区占地万平方米新建模具加工厂平方米技术中心平方米职工约人其中工程技术人员人技术工人人共有金属加工设备台及铸造生产线条主要生产汽车大中型外覆盖件模具、内板件模具、冲压件检具、装焊卡具以及白车身试装、整车协调等技术服务年生产能力为万工艺工时年设计制造大中型模具套小型模具套年生产总值约亿元技术研讨模具设计模具生产流程冲压成形(CAE)模拟铸型制作和铸造高速NC机床高速NC机床冲压成形(CAE)模拟双头五轴NC机床钳工工序双头五轴NC机床钳工工序技术部部分产品调试压机三坐标测量机调试压机光检检具合边模部分产品部分产品光检用精心制作的模具压出的零件在光检室进行表面精度检验通过光线确认车型线条的顺畅及表面凹凸。三坐标测量机用自动测量机测量加工后的零件能够利用CAD数据直接测量零件并提供需要的测量数据大型测量机能够测量车体三坐标测量机可检测白车身的自由曲面。合边模同时向国内外汽车制造厂提供组合产品内外板的合边模制造。为天津丰田制造的模具为法国施耐德(北京)制造的模具为天津丰田制造的模具为南京(菲亚特)制造的模具比亚迪北京模具厂为英国陆虎、美国通用、克莱斯勒等国内外汽车厂商制造模具冰山理论冰山理论:它只有八分之一露在水面上。在心理学界、文学界、管理学界、医学界等都会常常谈到ldquo冰山理论rdquo。物流冰山理论,需求冰山理论股票也有冰山理论。应用到我们比亚迪可以从两个方面解释:一是比亚迪汽车产品只是冰山一角实际上他有强大的后盾支持如产品研发模具制造。二是比亚迪汽车还有强大的IT产业做支撑。需求冰山理论:顾客的需求就象冰山一样看到的只是表面的真正的需求被隐藏起来了需要我们的销售顾问去了解去分析。狼性法则比亚迪的袋鼠模式。冰山理论:它只有八分之一露在水面上。在心理学界、文学界、管理学界、医学界等都会常常谈到ldquo冰山理论rdquo。物流冰山理论,需求冰山理论股票也有冰山理论。应用到我们比亚迪可以从两个方面解释:一是比亚迪汽车产品只是冰山一角实际上他有强大的后盾支持如产品研发模具制造。二是比亚迪汽车还有强大的IT产业做支撑。需求冰山理论:顾客的需求就象冰山一样看到的只是表面的真正的需求被隐藏起来了需要我们的销售顾问去了解去分析。狼性法则比亚迪的袋鼠模式。独特供应链采购:比亚迪汽车在采购管理上并非和世界上的大企业一样它实行的是垂直整合的采购管理战略。其配件的自给率超过百分之五十。垂直整合的经济学解释就是资源的最优配置发挥资源的最大值。上世纪年代之后世界主要汽车厂商如通用、福特等纷纷ldquo去配套rdquo化转向ldquo外包、专业化分工rdquo横向发展的供应链模式但比亚迪却反其道而行发展起了一套非主流的模式mdashmdash垂直整合。所谓ldquo垂直整合rdquo是一种典型的纵向一体化模式即将供应链一个一个环节进行分解形成垂直一体化纳入自己体系当中。简言之便是ldquo能自己做的都自己来做rdquo。按照比亚迪董事长王传福的说法以后比亚迪除了轮胎、玻璃和少数标准件之外几乎其他所有配套产品如发动机、减震器、座椅、车灯、雨刮器等都要自己来制造。*汽车工艺包括四大环节:冲压、焊接、涂装、总装。以冲压环节为例通常汽车企业在自行或外包设计出一款车型后会交由相应的模具工厂设计、开发全套模具。一套中级车的模具数量通常在个以上。而年收购西安秦川汽车公司后比亚迪同时收购了位于北京通州的北汽模具厂并将全部生产线复制到了深圳比亚迪甚至自行建造了自己的铸造车间两家模具厂每年可以同时开发四款新车型的全套模具。*垂直整合的优势首当其冲的是成本控制打通了自上而下的所有环节后比亚迪就可以在内部对各种零部件的生产设计成本、沟通成本进行调整把利润的控制权掌握在自己手里第二个优势是控制力优势毕竟关键零部件都在自己的生产体系内对整车制造的每个环节都有控制权而且也更容易实现标准化生产。但一个问题是比亚迪的ldquo垂直整合rdquo模式的实现依靠的是ldquo人海战术rdquo。*供应链采购硬件供应商概况:日本三菱公司哈尔滨东安汽车发动机比亚迪第六事业部深圳汽车音响比亚迪十二事业部北京负责生产汽车大中型外覆盖件模具、内板件模具、冲压件检具、装焊卡具以及白车身试装、整车协调等技术服务比亚迪十三事业部深圳坪山保险杠内饰件(塑料)比亚迪十五事业部上海线束CD前后车大灯安全带气囊等比亚迪十五事业部上海线束CD前后车大灯安全带气囊等深圳比亚迪十六事业部主要生产汽车零部件,有座椅厂,车架厂,天窗厂,制动器厂,减震器厂,结松零件厂,工艺装配厂其中结构零件厂主要负责汽车零部件中的冲压件工艺装配厂是作生产线的比亚迪十七事业部生产发动机及部分零部件。济南旺特汽车零部件有限公司:专业生产发动机进排气门、气门导管企业技术力量雄厚工装设备精良检测手段齐全管理体系完善。在发动机零配件行业处于领先地位。常州市新北区丰利汽车附件厂:工厂自创建以来一直从事汽车灯具、塑件、冲压件覆盖件的研发、开发与生产。()比亚迪中间商的选择:中间商选择考虑的因素有:中间商的类型包括:商人批发商经纪人和代理商制造商和零售商的分部和营业所、其他批发商。对于比亚迪汽车的中间商的选择应考虑中间商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致。并且要考虑中间商有多少ldquo产品线rdquo及经销产品的组合关系一般要避免选用经销竞争产品的中间商。要考虑中间商的财务状况及管理水平、促销能力技术及综合服务能力。选择中间商的方法是销售量评估法和销售成本评估法的结合并考虑中间商的资金能力。对每个ldquo候选人rdquo进行系统的能力分析。*BYD比亚迪的销售()供应链下的销售模式:一、渠道现状分销渠道的基本目标有:经济目标、控制目标、适应目标和声誉目标等几个方面。比亚迪汽车的销售主要是通过代理商在汽车销售区域设立专卖店和参加汽车展销会再通过销售人员与客户洽谈来达到销售目标。公司主要业务范围是针对国内二三线城市在中国市场依托中国经济增长促进人民生活水平提高来带动汽车销售。由于销售渠道单一同行销售手段基本相同销售情况并不是十分乐观。表现为市场份额的萎缩进一步减产来减缓销售压力。*BYD二.渠道的构建在汽车行业一般采用独家分销模式制造商在某一地区选择一家中间商分销产品通常是双方协商签订独家经销的合同明确双方的圈里和义务。一般情况下队伍品牌价值很高的产品或为了防止假冒伪劣产品败坏企业的声誉可以采用独家分销的方式。独家分销有以下优点:()销售渠道广泛()销售力度大()对于价格和物流的控制力强()促销到位()可以地区优势互补*BYD比亚迪的精和准比亚迪以细分市场出发体现了精准的特点。比亚迪这次营销行为是以其细分目标市场为前提的它在准确细分市场和定位目标客户群之后根据不同的目标客户和市场特征考虑他们不同的产品与服务诉求包括不同的需求与购买行为采取有针对性、差异化的产品上市活动与计划收到了较好的成效。比亚迪所谓的精准营销也就是在对目标顾客群进行充分研究的基础上摒弃全国或全球同步上市的惯用ldquo打法rdquo集中力量在某一个省进行营销然后逐省逐市进行市场运作。比亚迪的这一方法无疑走出了中国汽车营销的第一步主观上比亚迪希望通过lsquo精准营销rsquo在目标市场上实施精准攻击以精准的市场定位、产品投放、价格策略、产品工艺、广告投放、亲情服务、全员培训确保精准攻击的成功。动态营销企业动态营销沟通互动消费者比亚迪采取动态营销模式展现互动和有效的推广策略。比亚迪这次营销活动的一个显著特点就是动态营销在时空上采取有差异的营销推广策略这一方面是根据消费者需求特征制订的战略另一方面也让消费者参与到了整个营销活动中比亚迪的精和准通过不同时空的错位能更有效的激发出消费者的潜在需求和价值诉求也就能有利于比亚迪制订有效的营销推广策略将消费者的利益需求纳入到营销活动中让企业与消费者互动沟通起来从而让营销变成双向而非单向、主动而非被动这才是以人为本的营销推广行为。比亚迪汽车公司全国分布图:国内先进水平可实现整车台车正碰侧碰撞柱等碰撞试验不同角度的高速摄像和高速数据采集整车碰撞试验室不同角度喷淋不同温度试验温度交变试验确保车辆适应不同地区环境英寸单转鼓电力加载底盘测功机温度~高原气候模拟海拔米排放测试整车环模试验温度湿度日光淋浴试验性能检测整车综合环境试验室四个不同功能的整车试验室可满足环境模拟排放测试动力性经济性测试等功能测试实验整车道路试验每一辆车都必须经过种功能路适应性考核:坏路适应性考核、山路适应性考核、高速适应性考核、高原寒冷湿热环境适应性考核试验室再现道路状况加速寿命试验观察整车及零部件性能变化国际资质的评价师十年经验的检测工程师先进的检测设备动力性经济性舒适性全面检测整车道路性能检测评价整车道路模拟试验室大理石路扭曲路整车道路试验种功能路适应性考核石块路依靠先进的技术和无数次科学的实研成功推出了这些大家熟悉的车型谢谢观赏年比亚迪公司成立当时王总带领人借款万开荒建厂到年员工万总市值超过亿。短短年的发展从不知名的小厂做到了市场全球化。相比之下我们的一些国企做了几十年也没走出国门而且市场份额正在受到国外品牌的挤压。业务范围两块: 体现了比亚迪两条腿走路的思路.袋鼠三大特点:长腿育儿袋非进攻性的自我赛跑。袋鼠模式企业思路:打造技术产品营销长腿传承企业的各种资源培育新产品和产业帮助和保护他们茁壮健康成长以对手为标杆通过自我赛跑而不是向对手发动进攻并反超对手塑造个性鲜明的品牌形象.客户的水平反映了我们自身的水平 与全球500强的客户合作NOKIA MOTO等品牌之所以能一直成为行业的领头羊离不开他们对品质的执着追求同样在竞争激烈的市场中要成为他们的供应商更需要高品质的产品为基础和优质的服务.优秀的品牌离不开优秀的合作供应商.FDM的战略定位伯克希尔哈撒韦  伯克希尔哈撒韦由沃伦middot巴菲特(WarrenBuffett)创建于年是一家世界著名的保险和多元化投资集团总部在美国。该公司主要通过国民保障公司和GEICO以及再保险巨头通用科隆再保险公司等附属机构从事财产伤亡保险、再保险业务。伯克希尔哈撒韦公司在珠宝经销连锁店HelzberbDiamonds、糖果公司See#sCandies,Inc、从事飞行培训业务的飞安国际公司、鞋业公司(HHBrownandDexter)等拥有股份。伯克希尔哈撒韦公司还持有美国运通、可口可乐、吉列、华盛顿邮报、富国银行以及中美洲能源公司的部分股权。  伯克希尔哈撒韦公司是一家主营保险业务在其他许多领域也有商业活动的公司。其中最重要的业务是以直接的保险金和再保险金额为基础财产及灾害保险。伯克希尔哈撒韦公司设有许多分公司其中包括:GEICO公司是美国第六大汽车保险公司GeneralRe公司是世界上最大的四家再保险公司之一。  年收购的全资子公司GEICO是美国最大的直销保险商也是美国第六大私人乘用汽车保险公司和美国第十大财产伤亡保险公司拥有多万投保人和万辆投保汽车。年月国际王后奶品公司(InternationalDairyQueen,Inc)成为集团的全资子公司。该公司在美国、加拿大和其他国家运营着家特许商店经营特色汉堡、热狗、各种牛奶甜点和饮料等。  今天伯克希尔公司是一家具有深远影响的投资控股公司在全世界所有保险公司中股东净资产名列第一在《财富》强中伯克希尔的账面价值排名第四。伯克希尔公司是一家拥有股票、债券、现金和白银的保险王国同时它还有许多实业公司。  任何一种划分公司种类的做法都不适合伯克希尔公司伯克希尔的经营范围包括保险业、糖果业、媒体、多种经营、非银行性金融、投资、不同性质的公司或是联合大企业。伯克希尔公司是一家混合型公司这从经营范围上不难看出。光检用精心制作的模具压出的零件在光检室进行表面精度检验通过光线确认车型线条的顺畅及表面凹凸。三坐标测量机用自动测量机测量加工后的零件能够利用CAD数据直接测量零件并提供需要的测量数据大型测量机能够测量车体三坐标测量机可检测白车身的自由曲面。合边模同时向国内外汽车制造厂提供组合产品内外板的合边模制造。冰山理论:它只有八分之一露在水面上。在心理学界、文学界、管理学界、医学界等都会常常谈到ldquo冰山理论rdquo。物流冰山理论,需求冰山理论股票也有冰山理论。应用到我们比亚迪可以从两个方面解释:一是比亚迪汽车产品只是冰山一角实际上他有强大的后盾支持如产品研发模具制造。二是比亚迪汽车还有强大的IT产业做支撑。需求冰山理论:顾客的需求就象冰山一样看到的只是表面的真正的需求被隐藏起来了需要我们的销售顾问去了解去分析。狼性法则比亚迪的袋鼠模式。***

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