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新工艺红高梁酒业创业计划(doc 9).doc

新工艺红高梁酒业创业计划(doc 9)

张芳林
2018-04-04 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《新工艺红高梁酒业创业计划(doc 9)doc》,可适用于综合领域

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新工艺红高梁酒业创业计划(doc)新工艺红高梁酒业创业计划四川大学经济学院红高粱酒业创业小组二零零三年九月新工艺红高梁酒业商业计划创业计划执行总结目录第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地第一章:摘要:…………………………………………………………………………………………第二章:公司介绍:……………………………………………………………………………………一、宗旨:………………………………………………………………………………………………二、公司简介:……………………………………………………………………………………三、公司战略:……………………………………………………………………………………、国际市场产品服务:…………………………………………………………………………、国内市场产品服务:…………………………………………………………………………、客户合同的开发、培训及咨询业务:………………………………………………四、技术:………………………………………………………………………………………、专利技术:………………………………………………………………………………………、相关技术的使用情况(技术间的关系):………………………………………………………五、价值评估:…………………………………………………………………………………………六、公司管理:…………………………………………………………………………………………(管理队伍状况:……………………………………………………………………………………(外部支持:………………………………………………………………………………(董事会:…………………………………………………………………………………七、组织、协作及对外关系:………………………………………………………………八、知识产权策略:………………………………………………………………………九、场地与设施:…………………………………………………………………………十、风险:…………………………………………………………………………………第三章:市场调查分析:………………………………………………一、市场介绍:…………………………………………………………………二、市场目标:………………………………………………………………三、顾客购买的准则:………………………………………………………………四、销售策略:………………………………………………………………………………五、市场渗透和销售量:………………………………………………………………第四章:竞争性分析:……………………………………………………………………一、竞争者:………………………………………………………………………………二、竞争策略或消除壁垒:………………………………………………………………第五章:产品与服务:………………………………………………………………一、产品品种规划:………………………………………………………………二、研究与开发:………………………………………………………………三、未来产品与服务规划:………………………………………………………………四、生产与储运:………………………………………………………………………………五、包装:………………………………………………………………………………六、实施阶段:………………………………………………………………………………七、服务与支持:………………………………………………………………………………第六章:市场与销售:………………………………………………………………………………一、市场计划:………………………………………………………………………………二、销售策略:………………………………………………………………………………、定时销售:………………………………………………………………………………、定位销售:………………………………………………………………………………三、销售渠道与伙伴:………………………………………………………………第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地四、销售周期:………………………………………………………………五、定价策略:………………………………………………………………六、市场联络:………………………………………………………………、贸易展销会:………………………………………………………………、广告宣传:………………………………………………………………、新闻发布会:………………………………………………………………、国际互联网促销:………………………………………………………………、其它促销因素:………………………………………………………………、贸易刊物、文章报道:………………………………………………………………、直接邮寄:………………………………………………………………第七章:财务计划:……………………………………………………一、财务汇总:………………………………………………………………二、年度财务报表:………………………………………………………………三、资金需求:………………………………………………………………四、预计收入报表:………………………………………………………………五、资产负债预计报表:………………………………………………………………六、现金流量表:………………………………………………………………第八章:附录:………………………………………………………………附录一……………………………………………………………附录二……………………………………………………………附录三……………………………………………………………第一章:摘要创业宗旨及商业模式本公司为中国红高粱酒业责任有限公司希望通过新的酿酒技术的开发和酿酒工艺的改进提供新口味的红酒并且通过广为中外所知的《红高粱》电影树立红高粱酒业的品牌。新工艺红高梁酒的优势在于其独特的“涩、麻、绵”口感和浓郁的香味不同于传统的清香、醇香、浓香型白酒。我们红高粱酒业责任有限公司广纳贤才永不停息对酿酒工艺的改进使我们的酒业逐步成为我国甚至世界酒水界的先导使我们的红高粱酒更贴近第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地消费者。本公司是一家处于创始阶段的公司中国红高粱酒业有限责任公司的法定经营形式是责任有限公司法定地址:四川省成都市。本公司生产下列产品:红高粱偏醇香型红酒:主要针对喜欢喝曲酒的国内南方消费者红高粱偏醇香型红酒:主要适合喜欢喝清香型酒的国内北方消费者红高粱国际口味红酒:主要为了迎合国外消费者的口味。这三大类红酒又可根据其度数分为低度、高度。另外还有礼品装的各类药酒。现在中国红高梁酒业有限责任公司需要改进技术、引进现代化工艺流程、高薪聘请国内外酒业专家为了实施我们的计划我们需要总金额人民币为元的贷款。用于下列项目:收购山西红高粱白酒厂进口法国的酿酒生产设备扩大仓储能力以适应顾客的需求各种形式的广告宣传增加分销渠道零售网点区域销售销售办事处直接邮递业务等等。同时增强科研开发强劲性以便生产适销对路的产品同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务:我们公司目前提供九种红高粱酒:偏清香型高度红酒、偏清香型低度红酒、偏清香型药酒、偏醇香型高度红酒、偏醇香型低度红酒、偏醇香型药酒、国际口味高度红酒、国际口味低度红酒、国际口味药酒。我们的主导产品是偏清香型高度红酒、偏醇香型高度红酒、国际口味高度红酒。总的说来我们的生产线处于起步阶段。我们的红高梁酒是独一无二的因为国内外根本没有“涩、麻、绵”口感的白酒更为重要的是我们的红高梁酒经过特殊工艺处理我们的酒呈现微红色。另外我们具有市场优势因为张艺谋主导巩俐、姜文主演的《红高粱》早已给我们的消费者留下了深刻的印象有利于我们的市场开发。在收购山西红高粱白酒厂时我们面临着以何种方式、以最少成本进入酒行业在产品销售过程中我们面临着消费者是否认可的问题这就要求我们务必加大广告宣传的力度。第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地市场定位:我们把销售市场定位在立足国内冲击国际市场。我们的红高粱酒根据国内外消费者的偏好来不同口感、不同类型的红酒。我们要充分利用《红高粱》这部影片来扩大我们酒业的影响。消费者在看到微红的红高粱酒时会情不自禁的想起影片中若干壮汉高举大碗畅饮的情形。能使的消费者有一种亲切的感觉同时对红高粱酒会有跃跃一试的冲动。我们的红高粱酒是逐步改变消费者的消费倾向引导消费者认可我们的红高粱酒。竞争:国内外酒业品牌比较多我们的竞争对手有:四川五粮液集团公司、贵州茅台集团公司、四川泸州老窖集团、四川剑南春集团公司、四川全兴酒厂、四川沱牌集团公司山西杏花村汾酒集团公司、安徽古井贡酒股份公司等。但是我们的确有竞争优势我们有一流的专家、将不断推出更贴近消费者的红高梁酒定能引导消费者的消费偏好。团队概述:我们的团队是由财政学硕士研究生孙赵勇、区域经济学研究生谭勇、财政学硕士研究生彭德元、财政学研究生薛从彬组成并由陈永正教授作为我们的指导老师川大工商管理硕士毕业生熊伟作为我们的市场顾问。我们有着“开拓创新、坚忍不拔”的团队精神受过良好的教育背景思维敏捷相信我们一定能继续发扬我们的精神取得最终的胜利。第二章:公司介绍一、宗旨我的目标是树立酒业新风、引导消费者偏好使得我们的产品更贴近消费者把我国分割的酒市场集中起来逐步取代技术含量低、工艺流程原始的传统酒业。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望。不同地区实行不同的定价同时我们采取包装创新对国内市场采用流行的国际包装对国际市场采用古香古色的葫芦装等。为实现我们的目标我们得收购一家较有名气但经营不佳的酒厂或着和某家公司联营以便我们进入酒行业还得和巩俐、姜文达成协议使得他们成为我们的形象大使还得在第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地各大城市设立销售网点高薪聘请有创新精神的酿酒师、包装设计师等。更为主要的是我们有着锐意进取的领导核心有着具有创新、刻苦钻研精神的酿酒专家我们会不断改进我们的产品使得我们的红高梁酒更为贴近消费人群。二、公司简介红高粱酒业有限公司总部位于有着天府之国美誉的成都每个省份的省会都有相应的办事机构。我们采取宏大的战略策略据专家预测我国的白酒消费需求为,万吨我们公司不仅是争夺这些消费市场我们还要开发更多的潜在市场。我们公司开发不同档次不同口感、高低度数的红白酒我们还要防止、揭发制假贩假活动维护我们公司的声誉和消费者的利益。三、公司战略团队概述、公司概述、市场调查分析目的:顾客市场容量及趋势竞争和各自的竞争优势估计市场份额和销售额市场发展走势、公司战略营销计划定价分销广告与提升规划和开发计划开发状态和目标困难和风险市场状况技术状况制造和生产计划生产的组织安排生产周期设备和改进、总体进度安排财务目标市场细分与收支平衡第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地盈利预测产品的开发和描述产权和融资投资回收策略、风险因素的分析和应对管理问题的风险及防范市场状况的风险及防范技术状况的风险及防范财政状况状况的风险及防范、资金到位问题、资金循环问题、负债问题一致性风险因素、管理团队董事会总经理,副总经理兼市场销售部经理,副总经理兼生产部经理,财务部经理,人力资源部经理,技术部主管其他人员配备,营销人员,技术人员,一线工人,其他人员、财务计划财务财务假设财务分析未来五年的财务分析预计的收入成本费用表预计损益表预计先进流量表预计资产负债表盈利能力分析财务管理成本管理、财务预测第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地销售收入预测成本控制预测定额控制预测获利能力分析、公司能控制的利益融资途径资金需求与应用技术费固定资产投资流动资产财务目标启动资金、固定资产合计、营运资金合计建厂条件投资人可得的回报风险资金的退出附录第一管理资源网guanlikejiancom免费管理资料下载基地

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